一直以来，尧都农商银行刘村支行始终把“农”字挺在前面、放在心头，紧盯工作目标，三借“东风”开展贷款营销。截至6月末，该支行向各类农户发放信贷资金3808万元，完成全年工作目标的108%；新增农村贷款客户276户，完成全年工作目标的106%。

  通过晨夕会、专题学习会议、培训会对本行各类金融理财产品种类、利率、优势、客户体验等情况进行常态化学习。同时，充分研究周边客户及市场，了解本行各项金融产品覆盖情况及客户最新金融需求，列出营销重点，并在营销过程中，打好产品“组合拳”——对晋享e付商户营销本行存款和理财产品，提升资金回行率，宣传晋享流水贷，提供针对性强的信贷产品；对定期存款客户营销本行抵，在不损失客户利息收入的同时满足其资金需求；针对企事业单位缴纳公积金和社保的客户，积极营销公积金贷、社保贷等优质信用贷款。针对不同客群有针对性的营销不同的信贷产品，提升了客户体验感和营销质效。

  客户李某在洪洞经营煤场，刚刚与客户达成一笔原煤生意合作意向，但遇上了难题，该支行工作人员了解情况后，第一时间奔赴洪洞，开展现场察看、银行质押，往返100余公里，全程六小时急速放款90余万元，使煤场客户生意顺利成交。一直以来，该支行将为客户提供优质便捷金融服务放在重要位置，将辖区划分为四个片区，分别由四个网点精准对接服务，全员定期开展“扫街”活动，对有业务办理意愿的客户，由专人一对一讲解产品功能及优势；对有需求的客户利用移动展业、网贷平台等开展线上办理，提升办贷效率；强化后续维护，对客户进行定期回访，了解客户贷款资金使用情况，解决客户遇到的问题，并通过短信、电话等方式讲解金融安全知识和征信知识，切实增强客户风险防范意识。

  积极对接村委，详细了解居民的生产经营情况、家庭邻里关系、诚信履约情况等第一手资料，准确把握客户金融需求，打通农村金融服务“最后一公里”；利用网点电视、员工微信朋友圈等线上平台向村民宣传网点节日惠客活动、“整村授信”工程、支农信贷产品，推荐适合农户生产周期的信贷产品品种类型，并在村里的主要干道、村委会活动室悬挂宣传条幅，营造良好的营销氛围。

  刘村支行将坚守为民初心，在广袤乡村的大街小巷、田间地头，用脚步丈量民情、用心灵感受民生、用行动深入民心，将一笔笔信贷资金精准投放至客户手中，确保辖区农户信贷资金用足用好，为百姓美好生活插上翅膀、增添新活力。