前不久，一款名叫Arriving HD的iPad 游戏通过限时免费营销，在US区总榜成功登顶。在情人节期间，它还登顶了包括中国、德国在内共 15 个国家 App Store 的 iPad 免费应用下载总榜。chlova的联合发起人对App Store 运营模式的一些探索和实践进行了解析和分享。

  ArrivingHD是我们开发的***款iOS游戏，属于物理解谜类型，于2010年9月初在AppStore上线。在历经最初一周的低潮期之后(下图)，游戏在9月9日获得了苹果公司（Apple）官方首页推荐，进入了”NewandNoteworthy”推荐板块。如图可见，在获得苹果公司官方推荐之后的两周里，收益获得了较为可观的增长，特别是周末的两天。整个9月份获得的收益总共接近10000美元。在9月的推荐高峰期过后，我们继续对游戏进行了更新和改进,游戏跟进升级到1.2版。直到2011年2月限时免费前,出售的收益基本维持在平均每天50美元的水平。

  正常情况下，这样一个游戏每天能保持每天50美元的收入其实还不错，那为何需要把它限时免费呢？通常在苹果AppStore中限时免费销售一般出于这样几个目的：

  这几点不矛盾，若使用得当，可以整合其中几项到一个产品中。我们限时免费它的原因，正是因为已经制作完成，上线在即，需要获得一定的用户关注程度。因为对游戏的投入都需要做严格的预算，***考虑的结果是通过限时免费游戏的iPhone版ArrivingiPad版本来增大iPhone版本的曝光度。因为之前就得到过苹果公司的推荐，证明游戏本身有一定吸引力，并且价格从4.99美元直接降到免费，预计会有不错的成绩。同时为增强效果，也联合了FAAD（FreeAppADay：免费游戏推广公司，在全世界有很好的影响力，和他们合作需要支付一定的费用）在游戏免费的当天协助咱们进行联合推广。

  游戏里具体的配合调整是：在iPad版里增加iPhone版本的上线通知，然后设置为免费销售。把计划中iPad游戏排名达到***的时间设定为iPhone版本的上线时间。这样iPhone版本上线的时候能得到尽可能多的关注，并且下载了iPad版本的用户就会在iPhone版本上线的时候得到这一条消息，从而带动iPhone版的销售。通过之前所做出的详细计划（甚至考虑到发生意外状况的应对措施），iPad版本获得美国区免费应用总榜***，并在这样一个时间段iPhone版本的游戏也顺利上线。

  短时间内获得***的曝光在iPad版本限时免费4天的时间里，获得了多个业界网站的评论和转载。这些外部的推广渠道为它带来了累计超过22万次的下载量，单日***下载量达到66475次（据已知数据表明，与iPad相比较，在iPhone/iPodTouch上排名***的免费应用其下载量单日可达到40-50万次，是iPad版本的8倍左右)。

  其中美国区累计下载75391次，占总量的35%；中国区累计下载56327次，占总量的25%，仅次于美国。中国区的数据也表明大陆用户拥有iPad的数量相当可观，这个有些出乎我们的预料。与此同时，在每周五更新的官方推荐榜单中，Arriving的iPhone版本也获得了推荐，加入游戏分类的”NewandNoteworthy”，虽然这次没有进入首页推荐，但这个结果非常满意的，毕竟iPhone游戏的竞争非常激烈。

  更多的盈利方式总的来说，这次促销活动从计划到实施都是严格准确到每一天的，结果也不错。在限时免费结束后的十几天中，iPad和iPhone版本都带来了比较满意的收入（高峰期过后，平均每天180美元左右）。同时，通过这次的推广活动也意识到一些不足：如果在限时免费之前加入合适的“InAppPurchase”(程序内付费购买)，按照用户转化率，我们还能从这20多万的用户中获得可观的一笔收入。

  目前在AppStore中已有超过30万个应用，如何利用好自己现有的资源从这么多产品中脱颖而出，是我们从始至终在思考和寻求突破的问题，这应该也是很多中小型开发团体及个人开发者都要解决的问题。虽然有一些时候某款应用在AppStore上的销售会带有一定的运气成分，但究其根本，好的销售成绩需要依靠产品自身的品质来达成。

  目前看来，苹果公司的推荐逐渐趋于人性化，一个好产品，如果品质出众将会获得不止一次的推荐机会。而一个高品质的产品和一个普通品质的产品，单在收益方面就会给开发者带来成千上万倍的差异，更不用说对于品牌的口碑以及影响力的积累方面。所以对我们而言，会一直以高品质要求，努力做好每一款产品。

  移动广告网络提供许多种不同的定位方法，作为广告服务购买者，根据操作系统和地区清晰地定义目标用户很重要。比如正在推广一款Android游戏，则只需要定位于Android广告资源。不需要将钱花在其他广告资源上，因为这些资源中的用户不是你的目标用户。如何通过移动广告平台推广APP？有些开发者在烧钱，有些开发商在盘算，我的转化率在哪里？

  由于每个广告平台都有业务偏重的国家和地区，也就是说在这些国家和地区里面，他的广告主多（也就是填充率高）单价高（也就是用户每点一下我们的收入高）ecpm其实不重要，因为ecpm是根据填充率和收入来计算，对我们最有直接关系的就是前面提到的两项：填充率和点击单价和点击率。除了点击率我们没法控制外，其他两项我们实际上都有办法来提高的。这也就是我...

  今年3月初苹果AppStore改变了榜单排名规则，但新的排名规则无法彻底杜绝刷榜问题，自进入7月以来，刷榜高峰重现。原本以为7月苹果锁榜，会更新新的排名规则，但可能是出于一些顾虑和算法方面的问题，苹果并没有这样做。一方面国内刷榜公司流水线越来越“成熟”，一方面慢慢的变多的开发者和公司开始默认与赞同这种“推广”方式。

  很多朋友误以为一款移动应用程序的成功意味着刚一上市就获得几百万次的下载量、无数人的追捧与关注这个嘛，只能说是种美好的愿望。大多数技术人员将身上的最后几个硬币都投进了应用开发工作，他们实在没有财力再搞什么营销活动了。不过没关系，营销预算匮乏并不意味着世界末日，我依据自己体会总结了一份清单，希望能帮助各位以极低的成本顺利开展产品营...