营销实施计划是以上所有分析与计划落地的方案，是整个计划书最重要的部分，也是该计划书可行性评价的唯一呈现。营销实施计划包括了营销模式的确立，营销逻辑流程的设计和安排，营业销售人员组织形式和营销流程组织管理，同时将所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测;同时营销计划中的另一个重要部分就是客户关系管理的计划，包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务计划，在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。

  (公司利用什么样的经营销售的方式进行客户开发和服务，包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式)

  (公司的营销逻辑，从陌生客户到成交的全过程进行梳理，根据营销模式确立营销的流程，细化到每一个营销行为)

  (所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测)

  (公司品牌管理和提升客户忠诚度的方法，并将客户关系管理流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并制定对CRM进行相对有效管理的方法)

  商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目来投资和支持。

  一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。

  只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。

  商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

  3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术上的支持/行业协会等)

  四、目前公司商品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

  四、主体业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货物运输方式/折扣政策等)

  九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

  1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

  1、公司基本情况(企业名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的出售的收益、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传线、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)

  3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

  4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

  5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

  6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

  9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

  注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)公司性质、营业范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年出售的收益和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展的策略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

  公司的主要营业产品; 产品的独特性;产品是不是经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是不是申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;要增加设备情况及实施计划;公司是不是还在准备别的产品的开发;生产所带来的成本详细说明及控制

  公司的组织架构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是不是聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护的方法;公司是不是存在关联经营和家族管理问题说明

  公司所属行业的历史、现状和未来发展的新趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少;公司目前每年的出售的收益占市场实际销售份额的%

  公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场占有率是多少，你公司的市场占有率是多少;与竞争对象产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是不是采取实际措施保护自身的产品特点;若公司产品与竞争对手产品相比没技术上、设计上或别的方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场占有率，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

  公司现存技术研发人员数量;公司有那些开发设备;单位现在有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业别的企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占出售的收益的%

  生产地点;是委托生产或自己生产;能否保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;

  当前资产负债平衡表;第一年12个月每月出售的收益预测;3-5年出售的收益预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份另外的费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;敏感性分析，结论。

  请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;

  投资商能够最终靠公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

  依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提作出说明。

  指出三名公司之外的投资推荐人 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限 公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况 公司CEO详细的个人简历及证明人

  媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、及说明;有关公司及产品的其它资料。