聚青年之力，助业务拓展。2023年业务开拓中，长沙银行的广大青年员工争抢先机、激发活力、敏捷反应、重点突破，以舍我其谁的担当精神、以出类拔萃的专业素养、以踔厉奋发的青春姿态充分的发挥生力军和排头兵作用，掀起了轰轰烈烈的营销热潮。

  今天，我们邀请了永州双牌支行的李帆、开福浏阳河支行的彭欢、金城高建支行的彭小燕及邵阳城步支行的朱昱臻，为大家伙儿一起来分享业务拓展中的零贷方面的亮点与经验。

  摸清市场形势和需求大的客群和单位，主动上门陌拜营销，找准能带动本单位客群积极性的关键人，通过关键人带动团体办理和个人白名单获取。

  在2月份刚过半的时候，你个人月度新增秒贷余额已达到1480万，以一人之力超越大部分网点，你的营销秘诀是什么？

  ①巧话术：向客户清晰传达秒贷“审批速度快”“额度较高”等容易理解接受，并能激发需求的关键词；

  ③强配合：由厅堂小伙伴配合开卡、秒贷请款激活以及交叉营销，提高业绩产能；

  你们零售部经常说你不是在营销秒贷，就是在去营销的路上，支撑你营销不停的动力是什么呢？

  如果把秒贷比作一把锋利的剑，那么一支上下齐心的优秀支行团队就是我最坚实的后盾。秒贷政策和科技赋能让我少走弯路快速抢占市场，客户的认可让长沙银行的优质服务和品牌效应在本地市场持续升温。

  良好的营销习惯成就不平凡的业绩：其实秒贷营销并未占用我很多上班时间。线上告诉客户申请仅需几分钟时间，因为我的客户大多有过信贷经验且秒贷存量客户转介居多。平时我也会设计一些简单的申请/用款小视频和操作指引，有明确的目的性的发给有需要的客户。

  作为财富经理，对管户客户的资产配置和负债情况有基本的了解，我发现有过按揭、分期或者申请过信用贷但额度不够用，或者只要有过借贷记录的客户，对秒贷接受度更高，这都是我的精准目标客户。

  重点关注资金变动较大的客群，及时了解客户资金需求，借助我行秒贷审批便利，利率和额度相对优势（尤其活动期），提升客户满意度。

  ①赢口碑：利用我行秒贷通过率高、准入范围广优势，依靠存量客户口碑宣传，形成裂变营销。

  ②勤学习：在实战中察觉缺陷，处理问题，向优秀的业务精英请教，学习，逐步提升秒贷业务能力，让专业成为自己的名片；

  1、存量客户及圈子经营。做秒贷、易得贷的观念就是“逢人就秒一下”，对自身的存量客户，朋友圈子，适时营销一下这个随借随还的备用金。

  2、大公司客户经营。作为一级支行行长，公司、零售要两手抓，在营销公司客户的同时，配套营销快乐秒贷，充分做好公私联动。

  3、深挖客户的真实需求。很多客户其实是有秒贷需求的，只不过有些客户在了解我行秒贷，会犹豫和摇摆，我们要做的就是充分的利用各种优势，各种政策支持，触动客户选择我们的快乐秒贷。

  1、全员营销，带头示范。首先，秒贷这样的产品的特点本就很适合全员做，且每个岗位员工都有适合各自营销的客群，如理财经理和财富经理，你的客群就是财富客户；如客户经理，你的客群就是政务、代发、战略客户、上市公司等你平时接触多的客群。

  2、寻找平台，批量营销。提升营销效率，挖掘存量客群，寻找合适的平台、公司、单位，通过一个客户带动一片客户，通过老客户带动新客户，实现批量营销，充分营销。

  1、服务先行，营销跟进。营销之前，首先要做好客户服务，你给客户提供了价值，客户才会反馈给你惊喜，做好日常对接的企业和事业单位的金融服务，在此基础上，再开展快乐秒贷的营销。

  2、方案优化，吸引客户。我们从始至终在跟进的一个公司客户，在今年以前，是不在战略客户名单内，无法套用战略客户的优惠政策。但今年该公司进入战略单位名单，政策调优之后，我们第一时间为客户做新的授信方案，客户体验非常好。

  对于新设网点来讲，客户对我行的知晓度并不是很高，一定要通过走出去，面对面和客户沟通，赢得客户信任，才有业务往来的机会。

  部分客户会选择到厅堂来办理业务，但自己平时在外营销的时间相对来说比较多，厅堂的同事就在网点做好接待客户的准备。

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