如今，村民们都说：“卖货、建民宿都靠阿娟！”慕名而来的游客说：“终于见到你本人了，比视频里更漂亮。”

  生活的理想，就是理想的生活，阿娟在大山里带领农户致富的故事，是自己用努力写就的传奇。

  阿娟，本名何瑜娟，土生土长的成都姑娘，曾经她是国际导游，去过48个国家，并驻外6年时间，月薪1万欧元以上。

  机缘巧合之下，她结识了藏族小伙阿勇，阿勇的家在四川省阿坝州小金县嘉绒藏区。

  结婚前，阿勇带阿娟回乡见父母，第一次去，阿娟就决定留在小金县嘉绒藏区创业，不回成都了。

  阿娟的这个行为，母亲不理解，并且以拉黑阿娟作为不同意的信号。其实不只母亲和阿娟的亲朋好友，就连阿勇也不同意。

  阿勇的家乡出了名“穷”，以小金县为例，彼时的小金县有88个贫困村，是阿坝州之首，贫困人口在全州排名第二，是国家级贫困县。

  嘉绒地区平均海拔超过3500米，不像平原可以养牛羊，而且缺水，能种植的东西有限，当地老百姓就靠在山上捡野生菌，挖点药材卖了补贴家用。

  家境富裕的阿娟，从小依靠保姆照料生活，多年国际导游的职业经历，走遍世界，看尽精彩与繁华，母亲自然舍不得女儿到藏区受苦。

  阿勇说：“我小时候站在村口，想去看看外面的世界，看不到。除了山还是山，山外有山，长大了，凭借自己努力，好不容易走出去大山，为何需要回去？”

  令阿勇不解的是，带阿娟回家时，他心怀忐忑，担心阿娟看到家乡的贫穷会抛弃他，现在阿娟不仅没有嫌弃他，还要和他一起回乡创业。

  这个转折，大到阿勇自己也不能适应，第一次带阿娟回家之前，他反复对阿娟说：“我的家乡很穷，也不重视学习文化”。

  他想用这样的方式，给阿娟做好心理建设，降低心理期待，他爱阿娟，又担心阿娟嫌弃他贫困的家乡，他内心矛盾，却深知：不能强求。

  当车子穿过连绵不绝的大山，驶进小金县，距离阿勇的家慢慢的接近时，阿勇是忐忑的，阿娟是震惊的。

  村民们的住宿环境简陋，空无一物的毛坯房，做饭用的是大铁锅烧柴，厕所还是公用的旱厕，就连睡觉的被子都是红十字会捐赠的。

  这个城市里富裕之家长大的女孩，走遍世界不曾见识到的贫瘠，近在眼前。她没办法想象，距离成都4个小时车程而已，生活条件可以说是天壤之别！

  她很难过，心疼自己的爱人阿勇在这样的环境下长大，简单朴实，从无抱怨，努力成长为一个阳光的男人。

  她很难过，这里有她未来的公公婆婆和亲朋好友，她心疼他们还要在这么差的物质环境里生存。

  阿坝州拥有独特的藏族文化，浓郁的民族风情，令她沉醉，境内有著名景区九寨沟，蓝天白云清晰可见，仿佛一伸手就能触摸。

  阿娟的眼眶悄悄地湿润了，被美景和贫困形成的巨大反差冲击着，眼睛里的泪水，还没有来得及流出来，就又被村民们的热情击退。

  这些亲友并不富裕，却要请她吃饭，并且拿出自家过年才吃的好酒好肉好菜招待她，阿娟被这种原始的、本能的善良和热情，深深地感动了。

  嘉绒地区盛产松茸，当地人上山收割松茸都是半夜出发，走很远的山路收回来，辛苦大半月，也得不到太多，这种食品是大自然的恩物，也是劳动者的心血。

  她曾在日本吃过一万日元一碟的松茸，只有3片，而这里的人们竟然端了满满一盘给她吃。

  新鲜舒爽，泥土的坚韧、青草的芳香、人类的友好，在这一口松茸之间，都融于阿娟的心田。

  当阿娟听说，外面的人开着车子到藏区，用一个盆子、一个盘子就能换走村民们挖了半个月的野菌，她为这种巨大的信息差造成的交易不平等，感到痛心！

  她悄悄地发社交平台，卖家里亲友的蜂蜜、土鸡、核桃、菌子，她的朋友圈都是过往的朋友，经济情况比较好，消费水平也高。

  朋友们也需要这些原生态的产品，几条朋友圈的时间，就卖光了家人一年收获的土特产。

  婆婆自己养的土猪，制作了香肠，给阿娟品尝，简简单单蒸食，不需要额外的厨艺，阿娟感受到了原汁原味的魅力。

  当她得知，养了一年的土猪，猪肉才卖10多块钱一斤时，她号召整个家族一起来做香肠，几百斤猪肉，清洗、腌制、灌肠、风干，做成香肠后，价格翻了几倍，阿娟再次通过朋友圈卖掉了！

  这又一次让她感受到好东西自带流量，她曾走遍世界，知道外面的世界需要这些原生态、无添加的好食材，而眼前这些亲友正需要销路、提升收入、摆脱贫困。

  于是，她要回乡创业，她知道丈夫阿勇的顾虑，在老家，人们以为只有混不下去的孩子，最后才回家，他们决定买一辆新车回家创业。

  决定回乡创业以后，阿娟意识到，朋友圈最多也就5000人，需求是有限的，不能仅仅依靠朋友圈，于是，她决定利用拍摄短视频，来介绍家乡小金县嘉绒地区。

  她带着手机、相机，走在大山深处，拍摄四姑娘山的美丽、采摘菌子的辛苦，拍摄山上跑的土鸡、树上挂的苹果。

  村民们没见过这样的创业者，过去他们的农产品，都是有人上门回收，收的人也不是时常来，于是他们也不是很敢于养鸡、种树，投入了，没有收获，还要赔钱。

  从小，他就站在村口往外看，一山连着一山，他走出去了，但是农产品不会插着翅膀跑出去，直播带货是别人家的买卖，他没想过会成为自己家的生意。

  我国元代文学家关汉卿曾写道：我是个蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆、响珰珰一粒铜豌豆。

  阿娟相信自身的眼光和见解，但是她也知道，一个人必须很努力，才能等到天赋发挥作用那天，才能等到运气到来那天。

  天赋和运气也许决定了事业的上限，但是努力是事业的下限，如果不努力，连直播带货的门槛都摸不到。

  一个月以后，她有了7万粉丝。阿娟拍摄的绝美的嘉绒风景，吸引了网友们，这么美丽的地方，特产自然是本色、本味。

  网友们纷纷给阿娟留言，阿勇开车走山收来的特产，很快被销售一空，随着粉丝的增加，阿娟开始直播带货。

  村民从前不敢养鸡，投入了却没人卖得出去，阿娟就帮他们卖，她总是比原来的价格翻着翻地收购，自己通过直播带货挣钱，也不能亏了村民们。

  阿娟的月流水也从几万到几十万的增长，她的成功引起了媒体的关注，央视、四川电视台等多家权威媒体报道。

  其实，她比任何人都清醒，她之所以卖得好，就是因为东西本身好，真实地去介绍给网友，就足够了。

  人人都夸阿娟美，但她的美不只在外表，她不屑于勾心斗角，简单直接，就是阿娟卖货的秘籍。

  她帮大家卖苹果，不是坐在直播间卖苹果，她会爬到苹果树上去卖苹果，懂行情的人都知道，水果的甜蜜度由日照决定，日照越好，水果越甜。

  她爬到树上，给网友看：太阳照到了苹果么？网友们看得见自然界的阳光，也看得见阿娟心里的阳光，这种有温度的销售，也让我们消费者心里有了温度。

  苹果是阿坝州的吉祥果，又大又甜，可是有时效，卖不出去就冻坏了。阿娟就是这样真实地展示着，帮助当地村民一个月时间卖掉了200多吨苹果。

  不过，她也意识到：独木难支。阿娟再能干，也只是一个阿娟，她要教大家一起卖货，如果复制一百个、一千个阿娟，大山里也能卖出1个亿。

  为此，阿娟卖掉了成都的一套房子，做主播孵化基地，阿娟是因为阿勇结识了阿坝州，个人的小爱，在几年间早已升华为新农人守望相助的大爱。

  卖掉房子，开办公益培训，阿娟培训出386名主播，这些人从西藏而来，从青海而来，跟着阿娟学直播。

  很多人连手机都不会用，阿娟从最基础的开始教学，什么是电商，再教大家怎么去拍摄、怎么去注册公司、怎么设计包装、怎么和快递公司谈价格。

  有一位50岁的大妈，跟着阿娟学做主播，每天拍摄养猪、喂猪、猪在山野撒欢跑的视频，引来了许多“云养猪”的用户。

  随后这些用户纷纷下单，大妈不仅卖光了自己家的猪肉，还帮助附近的乡亲把猪肉卖完。一辈子窝在山里的大妈，也有了人生第一个远大的目标：“卖光全村的猪。”

  授人以鱼不如授人以渔。阿娟不仅教会了新农人做直播，更重要的是，给了新农人希望和梦想。

  两天后，下地行走，戴着产妇帽，依旧梳着两条精神大辫子的她，显然是虚弱的，镜头里，她扶着栏杆，缓慢移动，脸上的笑容却一如既往的灿烂。

  阿娟产后第三天跳这支舞，以纪念自己这次早产大出血的劫后余生。视频中，她放出了2019年在建造民宿过程中，与阿勇起舞的场面。

  在她的视频里看不到担惊受怕、畏首畏尾，看不到产后抑郁、日夜焦虑，她生机勃勃，一如既往，心心念念老百姓的民宿事业。

  月子里，她每天拍视频、发视频，令人印象非常深刻的是，她说：“妈妈以为我会嫁欧洲，却嫁了阿坝州，这是我此生最正确的决定。”

  从一个摩登女郎，到身着藏服上山采虫草、下地摘水果，在田间地头直播，也出席感动人物颁奖。

  她的自媒体上，置顶的视频就是，2021年阿坝州感动人物颁奖的画面，和个人的生活比起来，能看出，她更看重对社会的贡献。

  直播卖货、孵化主播成功以后，她开始带着农户建民宿，一家、一家去做工作，农户说：“我们始终相信你，把房子租给你，你去做！”

  比起身体上的辛苦，转变农户的观念，是更为长期的过程，企业管理，她要求打卡，可能当地人的观念是：我只要干活，为什么还得走打卡的流程呢？

  她想带大家致富，当地人想着房子租给你就好了，不被理解的时刻，她也默默流过眼泪，但来不及擦干泪水，还有许多事等她操心。

  从第一家开始做工作，最后有9个农户和她签了协议，这在某种程度上预示着她的民宿事业已经有了9号楼。

  “一定要保证质量，为客人提供最好的环境和服务。一定要控制成本，这不是我个人的钱，是大家的钱。”

  村里的楼房装修得很漂亮，木质结构，原木家具，星空房、阳台房五年前毛坯房、公共旱厕的简陋早就一去不复返，村民们解决了温饱，也跟着阿娟开始奔小康。

  中国有句老话说：屋子底下有个好女人，就是“安”，阿娟是现代意义的大女主，敢爱敢恨，敢作敢当，也是传统意义的好女人，上得厅堂，入得厨房。

  她不只是阿勇家的好女人，也是嘉绒地区的好女人，是阿坝州的好女人，那个穿着高跟鞋、国际大品牌时装的何瑜娟是精彩的，她看过世界。

  如今穿着藏服，说着乡音、煮着藏餐的嘉绒姐姐阿娟，更加灿烂，她带领家乡致富。

  阿勇从小站在村口往外看，看不到路的尽头是什么，幼年的阿勇想象过走出家门的精彩，阿娟33岁以前走遍世界，她想过自己会漂去哪里，安营扎寨。

  5年前结婚，返乡创业，小夫妻相互扶持，一起努力，响应国家乡村振兴的号召，带领乡亲摆脱贫困、共同致富。

  如今，阿坝州小金县嘉绒地区就是他们的家，阿勇还是会走出去看看，可很快就会回家，因为有阿娟的地方，就是平安之家。

  嘉绒姐姐阿娟的成功，是个人的努力，也是时代的召唤，喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。

  幸福是奋斗出来的，毛主席写这首诗的时候是描绘了劳动的场面，鼓励群众劳动致富。

  3、纪昕.嘉绒姐姐阿娟：直播间里“铺”出脱贫路[J].恋爱婚姻家庭(下半月),2020(09):52-54.